Já percebeu como o comportamento do consumidor brasileiro mudou ao longo dos anos? Desde a expansão da internet nos anos 90, as pessoas buscam mais informações sobre os produtos que desejam comprar.
Redes sociais, blogs pessoais, tutoriais e vídeos são apenas alguns dos recursos que os consumidores usam tanto para formar opinião quanto para recomendar as melhores marcas.
Diante desse fenômeno, é fundamental que as empresas invistam em ferramentas que fortaleçam o relacionamento com o cliente.
Por isso, neste post vamos mostrar a você os principais instrumentos tecnológicos que ajudam a criar um vínculo mais próximo e firme com os consumidores, facilitando a atração e a fidelização do público. Confira!
CRM
CRM (Customer Relationship Management) é uma estratégia que coloca o cliente como o centro do negócio. Seu objetivo é gerenciar o relacionamento com o consumidor por meio da coleta e análise de dados.
Para realizar esse processo com maior eficiência, muitas empresas utilizam softwares de gestão integrada conhecidos como sistemas CRM. Eles auxiliam no gerenciamento desse montante de informações.
Ao analisar e cruzar os dados, a imobiliária consegue implementar ações para atrair e fidelizar clientes.
E-mail marketing
Durante muitos anos, as empresas encaravam e-mail marketing como uma ferramenta de publicidade direta, o que passou a ser recebido negativamente pelo público.
No entanto, essa estratégia evoluiu e se tornou uma das principais ferramentas para aprimorar o relacionamento com o cliente, em especial pela proximidade que proporciona na relação com o usuário.
Por meio dele, a imobiliáriapode enviar conteúdos e ofertas personalizadas, e dar dicas sobre imóveis já comprados, deixando a comunicação sempre aberta.
Data mining
O data mining significa mineração de dados e refere-se à organização das informações produzidas pela empresa a fim de analisá-las e identificar padrões. Esses registros poderão ser usados para aprimorar o relacionamento com o cliente.
Por exemplo, por meio de técnicas de data mining, a imobiliáriapode descobrir quais são as tendências de venda em dias da semana específicos, as características dos produtos vendidos e os fatores que contribuíram para essa venda.
A partir desses dados, poderá criar promoções, campanhas de marketing, entre outros.
Multiplicidade de canais de atendimento
Já ouviu falar em omni-channel? Trata-se de uma tendência que buscar integrar todos os canais de atendimento possíveis. A ideia é deixar o cliente escolher como ele quer se comunicar com a empresa, dando a ele maior liberdade.
O foco aqui é dar prioridade à boa experiência do consumidor por lhe fornecer uma multiplicidade de canais de interação: e-mail, redes sociais, chat, telefone ou pessoalmente.
Redes sociais
A presença nas redes sociais tem se tornado quase obrigatória para as empresas. Afinal, é ali que os consumidores opinam e trocam informações sobre os produtos e as marcas que consomem.
Um exemplo de sucesso no uso dessa ferramenta é o Nubank, uma operadora de cartão de crédito. Essa nova empresa precisava divulgar seus serviços e explicar o funcionamento do aplicativo, já que era uma proposta bem diferente do que era visto no mercado brasileiro.
Por meio das redes sociais, como Facebook e YouTube, a companhia passou a atender não só a novos usuários, mas também pôde fornecer um suporte rápido e eficiente àqueles que já são seus clientes.
Todas essas ferramentas são valiosíssimas para auxiliar a empresa na implantação de estratégias que fortaleçam o relacionamento com o cliente, o que vai garantir o fechamento das vendas e a fidelização do seu público.
Agora que você viu quais são as ferramentas que irão te ajudar a melhorar o relacionamento com seus clientes, aproveite para conhecer o inGaia Imob e conte com omelhor CRM imobiliário do mercado para realizar a gestão de clientes de qualquer dispositivo, divulgação de imóveis nos portais e chat em tempo real com mais de 30.000 corretores para parcerias, além um site diferenciado para atrair ainda mais leads para o seu negócio.
E você? Conhece outros recursos úteis na interação da empresa com seus usuários? Não deixe de compartilhar conosco nos comentários!
