Los Líderes del Mercado los más conocidos son: GENERAL MOTORS (automóviles), KODAK (Fotografía), PROCTER & GAMBLE (productos de consumo), COCA-COLA
(Refrescos), McDonald's (comida rápida), etc.
1) La empresa debe encontrar formas de Expandir La Demanda Total Del Mercado
2) Debe proteger su actual cuota de mercado, mediante Acciones Defensivas Y Ofensivas Efectivas.
3) Intentar incrementar Su Cuota De Mercado, incluso cuando el tamaño del mismo se mantenga constante.
1) Tratar de convencer a las mujeres que no usan su perfume para que lo hagan (estrategia de penetración de mercado).
2) Convencer a los hombres para que empiecen a usar perfumes (estrategia de nuevo-mercado).
3) o vender perfumes en otros países (estrategia de expansión geográfica).
Por ejemplo: La vaselina comenzó cómo lubricante en los establecimientos de maquinaria, y a través de los años los usuarios han encontrado varios nuevos usos al producto, incluyendo su aplicación cómo loción para la piel, agente curativo.
Más Uso: Una tercera estrategia de expansión del mercado es la de convencer a la gente de usar más cantidad de producto en cada ocasión.
Por ejemplo: Procter & Gamble informa a los usuarios que el champú Head & Shoulderres más efectivo con dos aplicaciones que con una.
Defensa Fortificada. Consiste en construir una fortificación invulnerable alrededor de todo nuestro territorio
Defensa de Flancos. El líder no sólo debería defender su territorio, sino debería levantar defensas que protegiesen sus frentes débiles.
Pre-Defensa. El líder del mercado envía señales para disuadir el ataque de la competencia. Es decir intimida a la competencia en esa área.
Defensa de contraofensiva. La mayoría de los líderes de mercado responden con un contraataque cuando son atacados.
Defensa móvil. Consiste en ampliar su dominio hacia otros nuevos que puedan utilizarse como futuros centros defensivos u ofensivos.
Defensa de contracción. La mejor solución suele ser un plan de contracción (también llamado "retirada estratégica").
Las Dos Decisiones Que Debe De Tomar El Retador
Ataque al líder del mercado
Ataque a competidores del mismo tamaño
Ataque a los competidores más chicos del mercado
-Ataque Frontal (2 tipos)
-Ataque a los Flancos (Lados).
-Ataque Envolvente.
-Ataque de Desvío.
-Ataque Guerrillero.
-Estrategia de Descuento en Precios.
-Estrategia de Bienes más Baratos.
-Estrategia de Bienes de Prestigio.
-Estrategia de Proliferación de Productos.
-Estrategia de Innovación de Productos.
-Estrategia de Servicios Mejorados.
-Estrategia de Innovación de Distribución.
-Estrategia de Reducción de Costos de Producción.
-Estrategia de Promoción Publicitaria Intensiva
Los seguidores piensan en pequeño Se concentran más en la especificación que en diversificación
Las 3 estrategias del seguidor son: Clon, Imitador y Adaptador.
FAQs
How did Kotler defined marketing strategy? ›
Kotler et al define marketing strategy as, “…the marketing logic by which the business unit hopes to achieve its marketing objectives”. The STP model can help determine the Marketing Strategy: Segments – determine the basis for segmentation and criteria for identifying viable segments.
What is Kotler theory? ›Philip Kotler, an economist, devised a model that recognises customers have five levels of need, ranging from functional or core needs to emotional needs. The model also recognises that products are merely a means to satisfy customers' varying needs or wants.
Who is Dr Philip Kotler why is he important in the modern marketing? ›Philip Kotler is known around the world as the “father of modern marketing.” For over 50 years he has taught at the Kellogg School of Management at Northwestern University. Kotler's book Marketing Management is the most widely used textbook in marketing around the world.
What are the goals of marketing According to Kotler and Armstrong? ›The aim is to find, attract, keep and grow the targeted customers by creating and delivering superior customer value.
Why is Philip Kotler called father of marketing? ›Kotler “literally” wrote the book on marketing. He published the first true book on the principles of marketing and later on marketing management.
What is advertising According to Philip Kotler? ›According to Kotler's definition, advertising is “any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods and services through mass media such as newspapers, magazines, television or radio by an identified sponsor” [2, p. 58].
Who is called Father of marketing? ›Philip Kotler, the Father of Modern Marketing, Will Never Retire.
What are the 4 concepts of marketing? ›The marketing concept rests on four pillars: target market, customer needs, integrated marketing and profitability.
What is the basic of marketing? ›Defining marketing
Marketing is about planning and executing the development, pricing, distribution and promotion of products and services to satisfy the needs of your customers. The main role of marketing is to deliver customer value to attracting new customers and keeping existing ones.
According to Kotler & Keller (2012), marketing is how to identify and meet human needs and social needs. One of the simplest definitions of marketing is "meeting profitable needs", that is how to turn a need into a profitable business opportunity.
What is meant by marketing strategy? ›
A marketing strategy is a long-term plan for achieving a company's goals by understanding the needs of customers and creating a distinct and sustainable competitive advantage. It encompasses everything from determining who your customers are to deciding what channels you use to reach those customers.
What are the 4 types of marketing strategies? ›The four Ps are a “marketing mix” comprised of four key elements—product, price, place, and promotion—used when marketing a product or service. Typically, businesses consider the four Ps when creating marketing plans and strategies to effectively market to their target audience.
What do you understand by marketing strategies? ›A marketing strategy refers to a business's overall game plan for reaching prospective consumers and turning them into customers of their products or services. A marketing strategy contains the company's value proposition, key brand messaging, data on target customer demographics, and other high-level elements.